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-4又1 8 4又1 3等于多少

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分数和小数的互化:0.35=
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2又3分之1除以1又4分之3减1又8分之1x等于12分之11:

括号1又5分子4减2又8分子5加3又10分子7减4又15分子8除以括号负30分子1等于多: 应该是负四分之一百九十九吧。题目括号描述的不是很清楚。

48×(5/6+5/8-5/12-7/16) 八又1/4-3又2/4-7又5/4+1点七五: 48×(5/6+5/8-5/12-7/16)
=40+30-20-21
=70-41
=29.
八又1/4-3又2/4-7又5/4+1点七五
=8-3-5+1+1/4+3/4-2/4-5/4
=1/4.

负四又四分之一减三又八分之一等于几: -4又4分之1-3又8分之1
=-(4又4分之1+3又8分之1)
=-7又8分之3

分数和小数的互化:0.35= 1.18= 0.07= 0.78= 8分之3= 4分之5= 3又10: 分数和小数的互化:0.35=7/20
1.18=1又9/20
0.07=7/100
0.78=39/50
8分之3=0.375
4分之5=0.8
3又100分之23=3.23
25分之8=0.32
请快回答!急急急急!!

四年级科学复习方法: 1、按要求将下面的句子改变说法,使其意思不变。
谁读了这个故事也不能不深受感动。
(1)改成肯定说法的句子。
_______________________________。
(2)改成反问语气的句子.
________________________________。
2、你能根据意思写出格言警句吗?
(1)一个人没有错误不值得称道,值得称道的是能改正错误。
__________________________________________________。
(2)一个人不可以失去善良的本性,不可以增长恶习。
__________________________________________________。
3、按要求完成:
(1)写有两句有关品德修养的名言、谚语。
_____________________________________________
(2) 写出4个有关学习的成语。
___________ ___________ ___________ ___________
(3)写出描写自然景观的词语:

4、按要求写成语。
(1)、形容人的才智的:______________ ______________ ______________
(2)、颂扬高贵品质的:______________ ______________ ___________
5、修改病句(在原句上修改)(6%)
(1)、 同学们轻声默读课文。
(2)、 我们必须养成讲卫生。
(3)、 小明特别喜欢踢足球和乒乓球。
(4)、我大概用了整整一个月左右时间学会了电脑。

(5)、我家院子里种上了月季、水仙、梧桐、水杉等树木。

(6)、星期天,同学们带着面包、鸡蛋、炊具等食品去春游。

6、你能写出几个带有数字的成语吗?
如:一目十行( )( )( )( )
( ) ( )
7、对号入座。
既……又…… 因为……所以…… 尽管……还是……
(1)( )太阳离我们远,( )太阳才不会晒伤我们。
(2)王前同学( )会唱歌,( )会绘画。
(3)( )今天雨下得很大,清洁工阿姨( )照常清运垃圾。
8、拷贝室。(根据课文内容填空)(11分)
(1).在这学期我学过的课文中,我最同情的人物是( ),因为他 ( ) ,同时他的美好品质也令我们感动。最敬佩的英雄是 () ,因为他( )值得我们学习。
(2)、这学期你学过的爱国名言有: ____________________________________
9、默写一首送别诗。
____________________________________________________________
____________________________________________________________
10、口语交际。(遇到下面的情况,你怎样安慰别人?选择一种情况用简短的话写出来)(4分)
(1)、王琳不小心把墨水洒在了新买的衣服上,正一个人伤心地流泪。
________________________________________________
(2)、赵明学习成绩优秀,但这次测验时,由于粗心没能得满分,心里非常难过。
________________________________________________
11、阅读。

松坊(fǎng)溪
松坊村是一个小小的山村。四面是山,是树林,是岩石。有两条山涧
(jiàn)从东、西两面的山垄(lǒng)里流出来,在村前会合起来,又向南流。这便是松坊溪。‖
这是一条多么好的溪涧。溪上有一座石桥。溪中有好多大溪石。那溪石多么好看。有的像一头小牛在饮水,有的像两只狮子睡在岸边,有的像两只熊正准备走上岸来。
溪底有好多鹅卵石。那鹅卵石多么好看,有玛瑙红的,有松青的,有带着白色条纹、彩色斑点的,还有蓝宝石般发亮的鹅卵石。
溪水多么清。溪中照着蓝天的影子,又照着桥的影子;照着蓝天上浮游的云絮(xù)的影子,又照着山上松树林的影子,照着翠鸟的影子;秋天里,溪中照着开放在岸边的蓝色雏(chú)菊的影子,还照着丛生在岸边的蒲公英的影子。 ‖
我每天都要经过溪上的石桥,我听见桥下的溪水声唱得真快乐。日光照在溪中。我常常觉得这是一条发亮的、彩色的溪。 ‖
1、阅读,选择正确答案。(在序号上面画“ √ ”)
(1)第一段主要介绍: ① 松坊村 ② 松坊溪
(2)第二段写溪涧主要是从:
① 石桥、鹅卵石、水清这三方面来写的。
② 大溪石、 鹅卵石、水清这三方面来写的。
③ 形状、颜色、水质这三方面来写的。
2、用“ ﹋ ”画出大溪石形状的句子。用“ △ ”标出写鹅卵石色彩鲜艳的词。 (5分)
3、溪水很清,溪中都映着哪些事物的影子?用“——”在文中标出。
4、为什么说“我常常觉得这是一条发亮的、彩色的溪”?
12、快乐阅读。(读短文,完成练习)
这幅油画真美呀!一排高大的房子,蓝色的瓦,青色的墙,红色的柱子,黄色的大门。
门前是一座大花园,开着鲜艳的花朵。花园里有鱼池,金鱼在池里摆着尾巴。房子右边是一片果园,树上结满了红艳的果子,落着美丽的小鸟。房子左边是一片菜园,园里有青青的菜,翠绿的瓜。房子后面有一条小河,清清的河水缓缓地流着,金色的阳光照在河面上,闪闪发光。
远处,一座高山直入云端,一道瀑布从山顶挂下来,让我想起刚学过的一句古诗:“ ________________________ ,_____________________ 。”

(1).第一段话是围绕________________________这句话来写的。围绕这句话写了画中的_______、_______、______、_______、等景物。
(2).第二段先写了门前的景物,又写了房子( )的景物,再写房子( )的景物,最后写了房子( )的景物。是按( )顺序写的。
(3).把第三段中划线的地方,用上我们学过的古诗的诗句,使表达的意思使形象。
八、小作家。(25分)
1、假如有一天,你来到了地球以外的另一个星球,并且遇到了一些你从来都不曾见过的外星人。这时,你会有什么样的感受呢?惊奇,害怕,还是喜悦?请展开你想像的翅膀,写一篇想像作文,题目自拟。
2、过母亲节时,同学们都为妈妈准备了精美的小礼物,小明也想送妈妈一支康乃馨,但他摸着空空的口袋,犹豫地徘徊在花店门口……
这以后发生了什么故事呢?请你把它续写下来。
请你选择上面任意一个题目,发挥你的想像力,自定题目,完成一篇习作。

小学数学第七册期末试卷
班级:------姓名:------分数------
一、填空(20分)
1.最大的四位数是( ),最小的五位数是( ).
2.用0、2、5这三个数字组成最大的三位数是( ).
3.7496100读作( ),约是( )万.
4.三千六百万零七十写作( ).
5.钢笔长14( )。
6.被减数、减数、差三者的和是24,被减数是( ).
7.72个2相加的和是( ).
8.9000公顷=( )平方千米.
9.3平方千米=( )平方米.
10.一个数千位和百分位上都是“9”,其余各位均为“0”,这个数是( ).
11.5/6是( )个1/6,3/7是3个( ).
12.被除数等于除数( )商.
13.两个因数的积是96,其中一个因数是6,另一个因数是( ).
14.499000约等于( )万.
15.万级上的计数单位有( ).
二、判断(16分)
1.亿以内数的读法,每级末尾不管有几个,都只读一个“零”( )
2.整数都比小数大 ( )
3.一个因数不变,另一个因数扩大10倍,积也扩大10倍 ( )
4.24600读作:二十四万六百 ( )
5.积一定比因数大 ( )
6.4平方米=40平方分米 ( )
7.3700÷200商是18余数是1 ( )
8、比较分数的大小要先比较分母部分,再比较分子部分. ( )
三、求未知数X(18分)
①X×34=2924 ②186×X=2604 ③X+723=1280

④8670÷X=15 ⑤X÷28=147 ⑥7083-X=3465

四、用简便方法计算(18分)
①728+199 ②637-201 ③16×25

④420÷35 ⑤36×5×4 ⑥720÷8÷9

五、应用题(28分)
1.一张办公桌的价钱是210元,是一把椅子的价钱的3倍,一把椅子多少元?(先列出含有未知数x的等式,再解答.)

2.一本故事书的价格是18.31元,比一本科技书贵1.49元,这本科技书多少元?(先列出含有未知数x的等式,再解答.)

3.新华书店运进文艺书2800册,运进的科技书比文艺书的2倍少1200册.运进科技书多少册

4.有块长方形稻田,长900米,宽200米,共收水稻97200千克,平均每公顷收水稻多少千克?

5.从果园运走1500千克桃,运走的苹果是桃的4倍,桃和苹果一共运走多少千克?

参 考 答 案
一、1.9999、10000 2.520 3.七百四十九万六千一百750 4.36000070 5.厘米 6.89
7.144 8.0.72 9.90
10、9900 11、5、1/7 12、乘 13、16
二、1.×2.×3.√4.×5.×6.× 7.×8.×
三、①86 ②14 ③557 ④578 ⑤4116 ⑥3618
四、①927 ②436 ③400 ④12 ⑤720 ⑥10
五、1.70(元) 2.16.82(元) 3.4400册 4.5400(千克) 5.7500千克

五面井学区2006——2007学年度第一学期
四年级英语质量检测试题
题号 一 二 三 四 五 六 七 总成绩
成绩
一、 字母书写(共20分)
1.写出下列字母的大写或小写形式。(10分)
A____ B____ D____ E____ F____ G____
D____ K____ m____ n____
2.写出下列字母的左邻右舍。(5分)
____ b ____ ____ d ____ f ____
____ v ____ ____ y ____
3.写出5个元音字母的大小写形式。(5分)

二、选出正确词义,将其标号填入括号内。(10分)
( )1.family A:家庭 B:父母 C:姑姑
( )2.uncle A:叔叔 B:人 C:小狗
( )3.rice A:米饭 B:鱼 C:牛肉
( )4.soup A:汤 B:果汁 C:面包
( )5.bed A:床 B:沙发 C:书架
三、连线。(12分)
This is my room. No,she isn’t.
What would you like? Me too.
I like Chinese food. There are 37.
Is she in the study? Merry Christmas.
How many gifts are there? Wow!How nice.
Merry Christmas! I’d like some fish.
四、补充所缺的字母(10分)
t__ __cher th__n h__me f__sh fr___ ___nd
b _ _f __gg do__tor ___ncle p___rents
五、选择出最佳答案(20分)。
( )1.你家里有多少人?
A:How many people are there in your family?
B:There are many people in my family.
C:Where is your family.
( )2.他是一个农民。
A:He is a teacher. B:He isn’t a farmer. C:He is a farmer.
( )3.照片上是谁?
A:Who’s this man? B:Who’s in the phone? C:What’s this?
( )4.她是你的姑姑吗?
A:Is she your aunt? B:This is your aunt? C:Who’s this woman?
( )5.星期天,你的几个好朋友来你家玩,你该怎样说?
A:Hi,friends,welcome to my home.
B:Hello.friends! C:This is my home.
六.根据句意,填入单词中所缺的字母。(10分)
1. What colour is your school b____g?
2. This penc____l is nice.
3. Mom, I have a new t__ __cher.
4. Tom is a good studen____.
5. The chai____ is near the door.
七、根据实际情况回答(18分)。
1.Who’s your best friend?
____________________________________
2.Do you like music?
____________________________________
3.Is she your sister?
____________________________________

试卷答案

描写一个人的外貌语言神态动作心理的句子 (爱读书特点的) 还有关于爱读书的名言: 读书破万卷,下笔如有神。(杜甫)

读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。(朱熹)

读万卷书,行万里路。(刘彝)

非学无以广才,非志无以成学。(诸葛亮)

书是逆境中的慰藉。
书房是文人精神的巢穴,生命的禅堂。
世界上最壮丽的宫殿是藏书最多的图书馆。
年轻时读书就像迎着朝阳走路。
最淡的墨水也胜过最强的记忆。
精神能补物质的不足。
在学习中取得知识,在战斗中取得勇敢。
勤动笔墨勤看书。
知识好像砂石下的泉水,掘得越深,泉水越清。
如果知识不是每天在增加,就会不断地减少。
语言是心灵和文化教养的反映。
高尚的语言包含着真诚的动机。
勤学和知识是一对最美的情人。
学到很多东西的决窍,就是一下子不要学很多的东西。
一个人的度量是一种精神力量,是一股强大的文明力量。
书都读得来的人,还怕有什么做不来的。
成功的科学家往往是兴趣广泛的人,他们的独创精神来自他们的博学。
作者不一定能写到老,但是他一定应该学到老。
再高深的学问也是从字母学起的。
写十卷书要比实际行动打下基础容易得多。
读书在某种意义上来说是养心。

知识上的富有可以享受心灵上的满足。
不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。
学习不但意味着接受新知识,同时还要修正错误乃至对错误的认识。

不信书不能提高境界,光信书不如无书。
掉进知识情网中的人,时时品尝着知识的甜蜜。
穿着饮食可以因陋就简,而搞学问是不能因陋就简的。
努力耕耘,少问收获。

●读过一本好书,像交了一个益友。
臧克家

●能够摄取必要营养的人要比吃得很多的人更健康,同样地,真正的学者往往不是读了很多书的人,而是读了有用的书的人。

亚里斯提卜

●仅次于选择益友,就是选择好书。

考尔德

●阅读一本不适合自己阅读的书,比不阅读还要坏。我们必须会这样一种本领,选择最有价值、最适合自己所需要的读物。

别林斯基

●不好的书也像不好的朋友一样,可能会把你戕害。

菲尔丁

●一个爱书的人,他必定不致缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个优婉的安慰者。

--伊萨克·巴罗

●书籍鼓舞了我的智慧和心灵,它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来,如果没有它们,我就会溺死在那里面,会被愚笨和鄙陋的东西呛住。

--《高尔基论青年》

●三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。

颜真卿

●性痴,则其志凝:故书痴者文必工,艺痴者技必良。--世之落拓而无成者,皆自谓不痴者也。

--蒲松龄:《阿宝》

●攀登科学文化的高峰,就要冲破不利条件限制,利用生活所提供的有利条件,并去创造新的条件。

高士其

●青年同志们必须记住,想要连跑带跳地把过去的一切文化遗产得着,那是办不到的。这需要有坚定的顽强性和艰苦的劳动。要知道,在这条路上克服困难,这件事本身就是非常好的兴奋剂。

--《奥斯特洛夫斯基》

●勤勉而顽强地钻研,永远可以使你百尺竿头更进一步。

--《舒曼论音乐与音乐家》

●学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。

巴甫洛夫

●……科学是到处为家的,枣不过任何不播种的地方,它是不会使其丰收的。

--赫尔岑:《科学中华而不实的作风》

●好读书,不求甚解;每有会意,便欣然忘食。

--陶渊明:《五柳先生传》

●读书破万卷,下笔如有神。

--杜甫:《杜工部集》

●我们自动的读书,即嗜好的读书,请教别人是大抵无用,只好先行泛览,然后决择而入于自己所爱的较专的一门或几门;但专读书也有弊病,所以必须和现实社会接触,使所读的书活起来。

--鲁迅:《读书杂谈》

●爱看书的青年,大可以看看本分以外的书,即课外书……譬如学理科的,偏看看文学书,学文学的,偏看看科学书,看看别人在那里研究的,究竟是怎么一回事。这样子,对于别人,别事,可以更深的了解。

--《鲁迅全集》

●只看一个人的著作,结果是不大好的:你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样,采过许多花,这才能酿出蜜来。倘若叮在一处,所得就非常有限,枯燥了。

--鲁迅:《致颜黎民》

●我有八位好朋友,肯把万事指导我。你若想问真名姓,名字不同都姓何:何事、何故、何人、何时、何地、何去、何如,好象弟弟与哥哥。还有一个西洋派,姓名颠倒叫几何。若向八贤常请教,虽是笨人不会错。

--陶行知:《八位顾问》

●积累知识,也应该有农民积肥的劲头,捡的范围要宽,不要限制太多,……牛粪、人粪、羊粪都一概捡回来,让它们统统变成有用的肥料,滋养作物的生长。

邓拓

●有些书可供一尝,有些书可以吞下,有不多的几部书则应当咀嚼消化;这就是说,有些书只要读读他们的一部分就够了,有些书可以全读,但是不必过于细心地读;还有不多的几部书则应当全读,勤读,而且用心地读。。。。

房地产销售基础知识!:

房地产基础知识

房地产房产和地产的总称(又称不动产)。

房产房屋及其权利(占有、使用、收益、处分等)的总称。

地产土地及其权利(使用、收益、转让等)的总称。

房地产业从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括:土地开发,房屋建设、维修、管理,土地使用权的有偿划拨、转让,房屋所有权的买卖、租赁,房地产抵押贷款和房地产市场。

房地产开发在依法取得土地使用权的土地上,按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电通信、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

土地开发将生地(指未经开发、尚未开成建设用地条件的土地)开发成可供使用的土地。

房屋开发由取得土地使用权的开发商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施。

能源系统包括供电、供热、供气(煤气、天然气、石油液化气)等设施。

给水、排水系统包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网(上下水道)、排水管网(下水道)、污水处理、排放工程。

经济适用房以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,有经济性和适用性)。不是人人可以买,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买。

商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的“五证两书一表”

五证:《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。

两书:《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。

一表:《商品房竣工验收备案表》。

烂尾楼未能完成施工、中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有:资金不足,设计、施工存在严重质量问题等。

楼花已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋。即图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,距离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚取差价。

期房具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料和质量)。

现房已经过工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房(即买即住、价格高、户型过时、选择空间不大)。

二手房已经办好产权证,进行再次转让的房屋。

起价即“起步价”,指物业所有房源中最低的销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价从几十元到几百元不等)。

基价即“基础价”,指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。基价是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同,价格也不同)。

均价即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和数除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价。

土地所有权土地所有者依法对土地占有、使用、收益、处分的权利。

国家土地所有权国家对全民所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

集体土地所有权农村集体经济组织对依法属于其所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

土地使用权出让国家以土地所有者的身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。

房屋的所有权对房屋全面支配的权利,包括:占有权、使用权、收益权、处分权。

物业管理由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实行专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为。

物业管理内容对房屋及其附属设备实施管理、维修,对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理,向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

业主大会由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

业主代表大会由物业管理区域内业主代表组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织。

业主委员会由物业管理区域内业主代表组成的,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生。

同比指今年第n月与去年第n月的比。例如,今年2月份比去年2月份,今年6月份比去年6月份。同比增长速度=(本期数-去年同期数)/去年同期数×100%。

环比与上一统计段的比较。例如,2015年7月份与2015年6月份相比较,叫环比。环比增长速度=(本期数-上期数)/上期数×100%。

建筑基础知识

三通一平在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

七通一平通给水、通排水、通电力、通电信、通燃气、通热力、通道路和土地平整。

开间住宅房子的横向宽度。

进深住宅的实际长度。

层高下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位。

净高层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

阳台有雨遮、有脚踏之面,没有挡风墙的突出建筑体外的部分。

露台没有雨遮、有脚踏的部分。

外飘窗突出于墙体的窗户,飘出去的尺寸在40~60厘米左右。

剪力墙房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载和竖向荷载(重力)的墙体。

玄关登堂入室的第一扇门进去的地方,开门区域。

公寓两层以上,供多户人家居住的建筑。

纯办公楼专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

综合楼将居家、办公、商场等集合于一体的大楼。

商住住宅SOHO性质,集居家、办公于一体。

SHOPPINGMALL集购物、娱乐、休闲于一体的一个商业区域,起源于美国,也称第六商业业态。

跃层一套房屋占用两个楼层,由内部楼梯连接。

复式起源于跃层,又优于跃层,一般的房型是客厅或餐厅位置上下两层连通,其他位置上下两层区分,有内部楼梯。

阁楼(夹层)实为一层楼,只是层高比单层高一些,一般在3.5~4.5米之间。与复式楼最大的区别就是层高不同,在结构上是按单层楼的结构来做,在房产面积中也只算一层楼的面积。

错层标准的单层建筑(层高2.8米),层高比复式、夹层(阁楼)、跃式的层高都低,只是通过将部分功能分区的地面和顶面都抬高几十厘米,然后做几步台阶连接,达到丰富纵向空间形式的效果。

砖混结构由砖和混凝土组成承重墙,四面及梁柱都不能动。

框架结构以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通。

房屋的耐用年限房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑用的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。一般而言,钢筋结构:60~80年;砖混结构:40~60年;砖木结构:30~50年;其他结构:15年以下。

房屋分类

按功能用途分:居住用房(小区、高档住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房)。

按建筑结构分:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他结构。

按所有权归属分:公房(直管公房和自管公房等)和私房。

土地分类

按开发利用程度分:生地和熟地。

按建筑功能分:建筑用地和非建筑用地。

按用途分:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。

土地使用权

土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(即依法对土地经营、利用和收益的权利)。

土地公有制采取两种形式,即集体所有制和国家所有制。农村土地采用集体所有制的形式,属于农民集体所有;城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有。任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式

划拨:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程。

出让:从国家有偿取得使用权。包括协议出让(如200万~250万/亩)、招标出让(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖出让(价高者得,在不违法的前提下,通过正规渠道取得)3种方式。

房地产市场

房地产市场分为以下三级:

一级市场:以土地为主体(也称土地市场、土地交易市场)。

二级市场:开发商获得土地使用权后,投入一定的资金建设,通过有偿或赠予的形式将产权转卖给需求者(新建商品房的买卖市场)。

三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括买卖、抵押、转让、租赁(二手房)。

土地使用年限

国家将土地使用权出让给土地使用者时,双方约定的土地使用者可以使用的年限。

土地使用权出让年限:居住用地70年;工业、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年。使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行。

土地使用年限到期后如何处理:国家有权无条件收回该土地;建筑主体经质控部门检验后不属危房,且项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金即可继续使用,即以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回。《物权法》第149条规定:住宅建设用地使用权期间届满的,自动续期。

住宅楼层划分的规定

低层住宅:1~3层;多层住宅:4~6层;中高层住宅:7~9层;高层住宅:10~30层;超高层住宅:30层以上。

各种面积:

基底面积建筑物底层勒脚外围水平面积,即建筑物首层的建筑面积。

总建筑面积建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积的之和。

分户建筑面积每户(或每单位)拥有的建筑面积。顾客购买房屋时常说的“建筑面积”或“销售面积”,即指“分户建筑面积”。

套内面积全名套内建筑面积,由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积3个部分组成。

套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积,以水平投影面积,按以下规定计算:套内房屋使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁橱等空间面积的总和,套内内部楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积,不包括含在结构面积内的套内内部烟囱、通风道、管道井均计入使用面积,内墙面装饰厚度计入使用面积。

套内墙体面积是指套内使用空间周围的墙所占的面积。墙有公用墙和非公用墙两种:公用墙包括各套之间的分隔墙,本套与公共建筑空间的墙,均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积;非公用墙,如套内自由墙体,按水平投影面积全部计入套内墙体面积。

套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影的全部计算建筑面积,未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。

实用面积与使用面积

实用面积=建筑面积-结构面积。结构面积指房屋混凝土、砖砌体等结构构件所占面积。实用面积也叫地毯面积、净面积或有效面积、套内使用面积,即往地面铺地毯,铺满以后地毯的面积。

使用面积=建筑面积-结构面积-辅助面积。辅助面积指厨房、卫生间等辅助用房所占面积。所以,实用面积>使用面积。

公共建筑面积与公摊面积

公共建筑面积指建筑物主体内、户门以外可使用的面积,包括应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积。

应分摊的公共建筑面积包括室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯房、多层建筑中突出屋面结构的楼梯间等,即公摊建筑面积。在日常使用中,一般也简称公摊面积或公摊。

不能分摊的公共建筑面积是指除前款所列之外,建筑报建时未计入容积率的公共建筑面积和有关文件规定不进行分摊的公共建筑面积,包括机动车库、非机动车库、消防避难层、地下室、半地下室、设备用房、梁底标高不高于2米的架空结构转换层和架空作为社会公众休憩或交通的场所等。

公共建筑面积(包括应分摊的和不应分摊的)应由房屋物业管理部门统一管理,其产权应属建筑物内参与分摊该公共建筑面积的所有业主共同拥有,物业管理部门不得改变其使用功能或有偿出租(售)。

公式以上各种面积的定义为书面语言,为了便于理解,现梳理各面积的关系如下:

常说的建筑面积=分户建筑面积。

常说的套内面积=套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积。

总建筑面积=分户建筑面积之和=单层建筑面积×楼层数。

实际计算的建筑面积=套内建筑面积+公摊面积。

各种比率

容积率容积率=总建筑面积÷可建设用地面积。

国家标准容积率:别墅:1~0.8,一般是0.8;高档小区:2~2.5;中档小区:3;低档小区:4。

建筑密度(覆盖率)建筑密度=建筑物底层占地面积÷可建设用地面积。

绿地率与绿化覆盖率

绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地,不管它们上面是否有绿化,都不计入绿地面积。

绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。树的影子、露天停车场中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率,所以绿化覆盖率有时能做到60%以上。房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际上不少是绿化覆盖率。

去化率(销售率)在市场营销领域,去化率是指在一定时间内的销售率,该说法来自台湾。在房地产领域称为销售率,主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。去化量,即销售量。去化率=销售套数÷总套数。

分摊系数分摊系数=应分摊的公共建筑面积÷建筑面积,即公摊面积÷建筑面积。

实用率(得房率)与使用率

实用率(得房率)=套内面积÷建筑面积=(使用面积+墙体面积+阳台面积)÷建筑面积=1-分摊系数。

使用率=使用面积÷建筑面积。

扩展资料

关于房地产销售技巧

1、将重要的卖点放在前面说   

根据首因效应这个销售心理学的理论,较先和客户介绍的卖点将获得有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘显著的卖点放在前面说。  

2、形成客户的信任心理   

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任 和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.  

3、信任自己的房子   

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的较好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。 

4、结尾要有亮点   

要将重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对较后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。

参考资料

百度百科-销售技巧


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